Estrategia de Kraft para posicionar a Mondelez en el mercado chileno | Food News Latam

Estrategia de Kraft para posicionar a Mondelez en el mercado chileno

Lunes, 12 Noviembre 2012 - 9:54am
Chile

Hace poco más de un mes la conocida marca Kraft Foods anunció que realizaría una división de la compañía, con esta decisión a partir del próximo año, los productos de la firma comercializados en el país, lo harán bajo el nombre Mondelez International, empresa que se especializa en las categorías de snacks.

Los encargados de la empresa en Chile esperan mejorar el posicionamiento en el mercado nacional y para ello están desarrollando nuevas estrategias.

En Chile las marcas más importantes son las galletas Oreo, Club Social y Chips Ahoy!; los chocolates Milka, Cadbury y Toblerone; los caramelos Halls, los chicles Dentyne y Trident e incluso los quesos Philadelphia y Royal. Además de la reconocida mayonesa Kraft que no cambiará de nombre y seguirá siendo comercializada por Mondelez.

El gerente general de Mondel?z International Chile, Martín Stigliano, comentó que tienen como objetivo "ser la compañía líder de snacks a nivel mundial y ese desafío es el que trataremos de llevar adelante en los más de 150 países donde tenemos presencia".

En el caso de Chile, el portafolio de productos "sumado a la realidad de un país en crecimiento, con reglas de juego claras y consumidores exigentes e informados, arroja una buena combinación para entusiasmarse con este desafío".

El ejecutivo explicó que "llevamos 5 años creciendo a tasas de doble dígito y todo indica que hay razones para confiar en que seguiremos manteniendo esa tendencia en forma sostenible. Nuestras marcas ocupan un lugar destacado en cada una de las categorías del mercado chileno en las que estamos presentes y son una excelente plataforma para nuestro crecimiento futuro".

Para lograr este mejor posicionamiento han implementado una estrategia, la cual consiste en enfocarse en un portafolio acotado de productos. "Pondremos un mayor foco en los snacks", precisó.

"Vamos a ser realmente innovadores en cuanto al portafolio, al packaging, a la ejecución en el punto de venta, y les daremos a nuestros compradores nuevas ocasiones de consumo. Nuestro objetivo es ser la primera opción de compra en cada una de las categorías en las que tenemos presencia", aseveró.

Así mismo tendrán mayor inversión en publicidad, según destacó Stigliano "nuestras marcas estará en directa relación y al servicio de nuestra estrategia de crecimiento. Hemos invertido en Halls, Dentyne y Trident, y este año Oreó hizo su llegada a la pantalla por primera vez en la historia. Eso puede dar una idea de nuestro potencial como anunciante".

Mondel?z International

En relación a las diferencias que tendrán los productos a nivel comercial con la división de Kraft Foods y el surgimiento de Mondel?z International, Martín Stigliano precisó que "los cambios se producirán en forma paulatina a medida que se desarrolle nuestra estrategia. No hay que esperar cambios muy radicales en lo inmediato".

En ese sentido destacó que los clientes comenzarán a ver los productos con el nuevo logo y nombre durante el 2013. "Tenemos que cumplir con requisitos societarios y regulatorios de distinto tipo aquí y en el exterior, donde importamos gran parte de nuestro portafolio", detalló.

Al ser consultado si están contemplando la posibilidad de ingresar nuevas marcas al país, el ejecutivo aseguró que "siempre estamos viendo nuevas oportunidades de introducir nuevos productos, categorías, presentaciones, etc. En el mundo tenemos un portafolio muy grande y muchas alternativas que podríamos disfrutar en Chile. A medida que desarrollemos la nueva estrategia para Mondelez en Chile seguramente traeremos al país lo mejor de nuestras marcas a nivel mundial".

El gerente general de Mondel?z International Chile, también se refirió a las expectativas que tiene la empresa acerca del mercado chileno. En ese sentido comentó que "si bien hay grandes empresas que aglutinan gran parte de ese consumo, Mondel?z Internacional tiene una propuesta interesante para volver más dinámico y entretenido el mercado, y darle nuevas alternativas a un consumidor que ya está preparado para probar y experimentar un cambio".

Sobre la competencia en la industria expresó que "estamos acostumbrados a competir muy duro en los mercados en los que tenemos presencia, que son muchos y muy variados. Chile no es la excepción y tenemos confianza en nuestra gente, en nuestras marcas y en que la estrategia que llevaremos adelante dará el resultado que esperamos".

Terra

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