La categoría de recipientes térmicos vive un momento de expansión sostenida a nivel global, y Asobu —la marca canadiense especializada en botellas térmicas, vasos reutilizables y accesorios de hidratación y café— decidió que Buenos Aires sea la puerta de entrada para su primer formato de tienda física propia en el mundo.
La firma, con presencia comercial en más de 80 países, inauguró a fines de junio su primer Concept Store en Unicenter Shopping, un movimiento que combina apertura de canal minorista con una apuesta de construcción de marca de largo plazo.
En Argentina, la comercialización de Asobu está a cargo del Grupo Wescamp, compañía local especializada en representar marcas internacionales. Su presidente, Francisco Namuch, explicó a este medio que la decisión de avanzar con el local respondió a una lectura de contexto: "el mercado local está atravesando una etapa donde vuelve a ser posible pensar proyectos de largo plazo", señaló, y agregó que el objetivo del espacio va más allá de la venta directa: "es una inversión en construcción de marca" pensada para mostrar "todo el universo Asobu" al consumidor.
Ingeniería térmica como argumento de venta
El diferencial técnico del producto es central en la propuesta comercial. Las botellas de Asobu se fabrican en acero inoxidable apto para contacto con alimentos y utilizan una estructura de doble pared con cámara de vacío que reduce la transferencia de calor por conducción y convección, complementada con revestimiento de cobre para una capa adicional de aislamiento. Esa ingeniería permite conservar bebidas calientes hasta 12 horas y frías hasta 24 horas, un desempeño que hoy es estándar competitivo en la categoría premium de drinkware térmico.
Ese segmento, a nivel global, no deja de crecer: el mercado mundial de botellas termo se valuó en torno a los 5.600-6.240 millones de dólares en 2025-2026, con proyecciones que lo llevarían a superar los 9.000-10.000 millones de dólares hacia 2034-2035, en tasas de crecimiento anual de entre 4,3% y 5,6% según distintas consultoras. El impulso combina conciencia ambiental —sustitución de envases descartables—, mayor actividad al aire libre y una demanda creciente de soluciones prácticas para el consumo de bebidas listas para tomar.
El consumidor exige propósito, no solo producto
Para Namuch, ese crecimiento de mercado corre en paralelo a un cambio en el comportamiento de compra. "El consumidor está mucho más informado y es mucho más exigente. Investiga, compara y espera que las marcas le ofrezcan algo más que un buen producto", afirmó, y subrayó que hoy la decisión de compra combina variables funcionales con emocionales: diseño, durabilidad, propósito de marca y una historia con la cual identificarse.
Ese razonamiento explica la lógica del Concept Store como formato: "el diseño dejó de ser solamente una cuestión estética para convertirse en una herramienta que mejora la experiencia de uso, transmite valores y genera un vínculo emocional", explicó el directivo, en un contexto donde las marcas interactúan con el consumidor tanto en el punto de venta físico como en canales digitales.
Un modelo de expansión regional con eje en las pymes locales
El local de Unicenter es apenas el primer paso de un plan más amplio: la compañía ya proyecta réplicas del formato en Brasil, Uruguay, Chile y México. Namuch destacó, además, el rol de las pymes argentinas en ese proceso: proveedores locales participan en la implementación de tiendas, logística, marketing y operaciones, generando lo que describió como "un efecto multiplicador" en la cadena de valor cada vez que una marca internacional decide invertir en el país.