Luego de visitar las plantas de Prunesco y Frutexsa, reunirse con representantes de South365 y Kaikén y, en el medio, visitar y relajarse con un agradable almuerzo en Viña Santa Rita, los representantes de la delegación india expresan un serio interés en trabajar junto con los productores chilenos de ciruela. y empresas exportadoras.
Gunjan Vijay Jain, director de VKC Nuts Private Limited, ha buscado dejarle el mensaje a la par chilena en distintas instancias; sobre la relevancia de 'jugar en el mismo lado de la cancha' para llegar mejor a los consumidores, pero destaca que, para ello, también es relevante hacerlo con planes de promoción de productos que no sean de 1 o 2 años, sino de largo plazo, pensando en 5, 6 o 7 años.
Más aún si se trata de un producto completamente desconocido en la India, donde “las ciruelas”, mucha gente lo ha confundido con un animal, comenta anecdóticamente.
Los otros miembros de la delegación son Pratik Dattani, socio director de Regency Global Ingredient LLP; y Rajeev Pabreja, director general de Commodity Trading Corporation. Los altos ejecutivos estarán acompañados por Sumit Saran, director de SS Associates, consultora internacional que apoya a Chileprunes en ese país.
Marcelo Lacunza, gerente comercial de Prunesco, señala que “quieren relaciones de largo plazo, que se extiendan por muchos años, y no solo una temporada, en eso estamos de acuerdo”.
Y añade: “Creo que los resultados de esta reunión van a ser muy buenos. India es un país muy atractivo por el tamaño del país, y el consumo de ciruelas pasas es muy bajo, entonces ha sido una muy buena decisión traerlas a Chile, invertir en esto, mostrarles cuál es la industria chilena y la tecnología. Que tenemos".
Asimismo, señala, Chile tiene una cosecha estable en el tiempo donde pueden asegurar año tras año un volumen que pueda satisfacer las necesidades de un mercado como India.
Lacunza también destaca que “ven el origen chileno como un origen premium, de primera línea, debido a las campañas que Chile ha realizado anteriormente en esos mercados”.
Sebastián Plaza Sales & Product Manager de Frutexsa, agrega que hay muy buena voluntad por parte de la delegación de India, de los clientes, de promover el consumo de ciruelas y por ellos nos piden que hagamos el esfuerzo, no solo uno o dos años. , pero a largo plazo, de cinco a seis años de inversión en promoción. "Entienden cómo es el mercado y saben que llevará tiempo", afirma.
Están muy alineados y deseosos de hacer crecer el consumo en la India - añade - y para ello debemos trabajar juntos. “Me quedé con las mejores impresiones y la buena voluntad de los clientes para hacer crecer esta categoría de ciruelas pasas. Es un mercado que puede llegar a 10 a 12 mil toneladas en poco tiempo, en 6 a 7 años, algo relevante si como país, en total exportamos 70 mil toneladas”.
Agrega que los recursos de Chileprunes se han invertido de buena manera, es muy valioso traer importadores y que vean que el producto que les enviamos es elaborado en plantas procesadoras de primer nivel.
